10 janvier 2020

Construire sa stratégie commerciale – 2 jours

Résumé de la formation :

La stratégie commerciale n’est pas la vente : c’est l’avant-vente. Elle constitue 80% de la réussite de votre business d’un point de vue commercial. En effet, la stratégie commerciale constitue la phase de préparation de la vente. Elle détermine comment les objectifs vont être atteints. La vente, quant à elle constitue la phase opérationnelle d’application de la stratégie commerciale.

« Celui qui ne sait pas où il va arrivera nulle part », pour ne pas que cela vous arrive, il vous faut définir des objectifs et la stratégie pour les atteindre. En commercial, cela se traduit d’abord par une petite étude de marché afin de confirmer vos théories… puis, le business model et le business plan vont valider la faisabilité de votre projet. Ensuite, viendront les phases de communication, markéting mix, … C’est ce que nous abordons lors de cette formation.

Public :

Métiers/fonctions : Chefs d’entreprise, porteurs de projet.

Niveau de connaissance générale préalable requis : V et assimilé

Niveau de la formation : Initiation

Prérequis :

Venir à la formation avec tous les éléments déjà réalisés ou en cours de réflexion concernant l’offre de l’entreprise, produits, services ou prestations intellectuelles, communication, business plan, business modèle, notes…
Apporter un ordinateur portable pour les recherches sur Internet et exercices rédactionnels.

Objectif de formation :

A la fin de la formation les stagiaires seront en capacité de : Construire leur stratégie commerciale

Programme détaillé :

1- Cartographier sa stratégie commerciale (1ère demi-journée)

  • Définir la notion de stratégie commerciale
  • Définir les enjeux de la stratégie commerciale
  • Repérer les éléments du business modèle
  • Formuler ses idées en offre initiale

2- Étudier son marché (2ème demi-journée)

  • Comprendre les enjeux de l’étude de marché
  • Découvrir les tendances et les acteurs de son marché
  • Identifier et segmenter sa clientèle
  • Repérer sa zone de chalandise
  • Valider la faisabilité de son projet
  • Compléter son business modèle

3- Organiser sa stratégie commerciale (3ème demi-journée)

  • Décider de son positionnement et orientations stratégiques
  • Valider son offre
  • Définir son plan de marchéage (markéting mix)
  • Sélectionner ses outils de communication

4- Vendre ses prestations (4ème demi-journée)

  • Préparer les sept étapes de la vente
  • Créer un argumentaire et répondre aux objections
  • Connaitre les différentes techniques de vente et processus d’achat d’un client
  • Préparer le Pitch de son projet

Ressources pédagogiques : Livret stagiaire, étude de cas personnalisée, jeux pédagogiques

A l’issue de la formation : Evaluation formative des acquis et évaluation de la formation. Attestation de formation.

Modalité : Formation présentielle
Durée : 
2 jours, soit 14h – de 9h30 à 17h30
Répartition : 2 journées consécutives ou non selon agenda
Lieu : Saint-Quentin-en-Yvelines (78 – RER B) ou sur demande.
Hébergement possible sur place. Navettes Gare-Centre de séminaires.
Centre accessible aux personnes à mobilité réduite.
Pour les personnes en situation de handicap, notre référente handicap est à votre disposition pour étudier l’adaptation des formations.

Tarif collaboratif: 875,00€ HT par personne (1050,00€ TTC)

Ticket-formation : -100,00 € HT (120,00 € TTC) à partir de 6 stagiaires et pour chaque stagiaire (uniquement sur les financements par fonds propres).
Repas sur place non-inclus (Env. 15,00 €/Jour).

Intervenant :

Eve Armant
Directrice de Partageons la formation.com
Consultante et auditrice qualité des organismes de formation

Référent pédagogique :
Eve Armant : 01 85 40 02 82
contact@partageonslaformation.com

Informations complémentaires :
Objectif général : Création d’entreprise / perfectionnement des compétences.

Formation disponible en format individuel, en intra entreprise et modalité AFEST (Action de Formation en Situation de Travail) : contactez-nous.

Effectif : 5 à 8 personnes

Financements : ATTENTION

Lisez bien les consignes notés au début de la page du catalogue avant toute démarche CPF.
Nous sommes à votre disposition pour tout renseignement.

Ref : F020-1-EAR001-2P1
CPF : 302
Carif-Oref : AF89133

Informations et inscriptions :

  1. Sélectionnez votre session de formation en cliquant sur la date choisie.
  2. Arrivé sur le calendrier, cliquez sur la date correspondante – Attention seul le 1er jour de formation est affiché.
  3. Cliquez sur « suivant » et accédez aux formulaires de renseignements ou d’inscriptions.

Télécharger le programme : F029-1 Prog. Stratégie commerciale